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大西リポート 「大西リポート」は新潟県内の経営者の生き様を大西勇がホンネで紹介したドキュメントです。

メルマガ始めます!その名も「しぶとく生き抜く社長の知恵!」

 5000人以上の経営者を取材した日刊工業新聞記者・大西勇が、しぶとく生き抜く経営者の「知恵」、「逆転の発想」、「ホンネ」を経営現場からお伝えするメールマガジンです。
相販売部数3万部「経営者のホンネをつづる!大西リポート」のコンパクト版です。 発行頻度は週1回!10月より配信!

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2005.4.12 第79号
■□5000人以上の経営者を取材した第一線の新聞記者だからわかる!■□

       大西勇の『しぶとく生き抜く社長の知恵!』
            http://www.oonishi.com

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■Copyright 2005 Isamu Oonishi□■

  このメールマガジンは、日刊工業新聞の大西勇が直接取材したものだけ
  を掲載しております。
  しぶとく生き抜く社長の「知恵」「逆転の発想」「ホンネ」を感じ取って
  経営のヒントにしていただければ幸いです。

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   【第79号目次】
    1.「金もうけの仕組みづくり」不二商の忠平美好社長
    2.「大西勇の眼」忠平美好社長・取材後記
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 1.「金もうけの仕組みづくり」不二商の忠平美好社長

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  不二商は創業以来、25年間も地盤改良工事を手がけてきた。
  下請け仕事なので、さっぱりもうからない。
  ある日、地盤改良の仕事をやっている時、新工法を思いつき特許を出願し
  た。
  この特許をどうしたら金になるか?

  新工法で地盤改良するには、新しい地盤改良機械が必要になる。
  同社は大手のコベルコ建機に発注して自らは機械の販売会社になった。
  そして、この地盤改良機につけた値段が4650万円。
  ユーザーは全国の土木業者で住宅の地盤改良工事用によく売れている。

  今年の年商が10億円、来年が15億円になる見込みだ。

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 2.5000人以上の経営者を取材した「大西勇の眼」
   忠平美好社長・取材後記

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  この地盤改良機の価格は4650万円というが、コベルコ建機からの仕
  入価格は多分半分程度だろう。
  同社ではこれをハード価格と呼び、残りをソフト価格と呼んでいる。
  ソフト価格の内訳は顧客が機械を売る時の営業指導料、施工費、事故の時
  の保証料などだ。

  普通の建設機械メーカーは価格を決める時、製造原価のほか、人件費、
  経費、そして10%程度の利益を加えて決定する。
  営業指導費とか施工費まで値段に織り込むケースは聞いたことがない。
  不二商はそれをやってバッチリ、儲けを生み出した。

 「うちの商品は高いのですよ」と忠平社長は高笑いだ。

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【大西勇(おおにし いさむ)プロフィール】
  日刊工業新聞社新潟支局長
  昭和18年:福井県に生まれる
  昭和43年:日刊工業新聞社入社
  昭和58年:日刊工業新聞新潟支局長就任

 ●日刊工業新聞に「くたばれ新潟病」執筆連載
  ●先端技術研究会事務局長
  ●長岡技術科学大學産学連携アドバイザー

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