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大西リポート 「大西リポート」は新潟県内の経営者の生き様を大西勇がホンネで紹介したドキュメントです。

メルマガ始めます!その名も「しぶとく生き抜く社長の知恵!」

 5000人以上の経営者を取材した日刊工業新聞記者・大西勇が、しぶとく生き抜く経営者の「知恵」、「逆転の発想」、「ホンネ」を経営現場からお伝えするメールマガジンです。
相販売部数3万部「経営者のホンネをつづる!大西リポート」のコンパクト版です。 発行頻度は週1回!10月より配信!

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2004.9.28 第52号
■□5000人以上の経営者を取材した第一線の新聞記者だからわかる!■□

       大西勇の『しぶとく生き抜く社長の知恵!』
            http://www.oonishi.com

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■Copyright 2004 Isamu Oonishi□■

  メールマガジン「しぶとく生き抜く社長の知恵!」をご購読いただきま
  してありがとうございます。

 このメールマガジンは、日刊工業新聞の大西勇が直接取材したものだけを
  掲載しております。
  しぶとく生き抜く社長の「知恵」「逆転の発想」「ホンネ」を感じ取って
  経営のヒントにしていただければ幸いです。

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   【第52号目次】
    1.「売り方のコツ」パイプシステムの関根専務
    2.「大西勇の眼」関根専務・取材後記
    3.「幻の大西リポート当選者発表」
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 1.「売り方のコツ」パイプシステムの関根専務

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  設立2年目のベンチャー企業、パイプシステム(新潟市)は都市ガス会
  社向けにガスの配管工事費が半分になる新製品を完成、売り出した。
  その売り方がおもしろい。

  配管の工事費が半分になるのだから当然、採用の決定権を握る都市ガス
  会社へアタックすると思ったが、同社は違った。
  都市ガス会社から工事を受注している工事屋に売り込んだのだ。

  工事屋はこの新製品を採用すれば自分が儲かるからすぐ採用した。
  このうわさが口コミで広がり、「あっ」という間に新製品が普及した。
  宣伝にも営業にも金をかけず。

  関根専務は語る。
  「都市ガス会社は公営企業が多いから儲け話には案外、無頓着なんです。
  その点工事屋さんは敏感ですよ」
 

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 2.5000人以上の経営者を取材した「大西勇の眼」
   関根専務・取材後記

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  毎日、新製品が大量に出回るが、そのうち90数パーセントが売れなく
  てお蔵入りとなる。
  売れるのは、ほんのごく一部である。

  なぜか?
  ものをつくるのは努力すればできる。
  だがものを売るのには努力や誠意だけでは難しい。才覚がいる。

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 3.「幻の大西リポート当選者発表」

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  先週と先々週のメルマガで「幻の大西リポート(1巻または2巻)プレ
  ゼント」の告知をしたところ、多くの読者の方々にご応募いただきました。
  本当にありがとうございました。
  当初は3名様へプレゼントの予定でしたが、応募者多数のため5名様に増
  やしました。
  厳選なる抽選の結果、以下の5名様がご当選されました。

    ●東京都の国分様 ●新潟県の松田様 ●宮城県の庄子様
     ●東京都の緒方様 ●愛知県の後藤様

 おめでとうございました。早速、発送させていただきます。
  お楽しみに、お待ちください。

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【大西勇(おおにし いさむ)プロフィール】
  日刊工業新聞社新潟支局長
  昭和18年:福井県に生まれる
  昭和43年:日刊工業新聞社入社
  昭和58年:日刊工業新聞新潟支局長就任

 ●日刊工業新聞に「くたばれ新潟病」執筆連載
  ●先端技術研究会事務局長
  ●長岡技術科学大學産学連携アドバイザー

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■発行元/大西勇(新潟県新潟市白山浦1の614 TEL:025-265-2286)
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  ださい。
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