オーナー社長が突如、辞任 北越工業 栗田信一社長(61歳)
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※記事中の会社名・団体名・所属・役職等は取材当時のものです。
平成14年12月1日号
大西リポート126
 

オーナー社長が突如、辞任


佐藤美武氏(64歳)から栗田信一氏(61歳)へ
北越工業 栗田信一社長(61歳)

ショック療法

 何かコトを起こそうとする時、トップ自らが範を示さないと下が動かない。それが日本の社会だ。
  2年前、亀田製菓のオーナー社長だった古泉肇氏が突如辞任し、末席の取締役、金津猛氏が社長に就任した。「こりゃ何かあるぞ」と思っていたら、出てきたワ、出てきたワ。大量の人員整理である。三千三百人もいた社員がこの2年間で二千四百人にまで減り、これによって赤字から黒字に転換した。
  オーナー社長が自ら辞める。これはショッキングな出来事である。同じようなことが最近、北越工業でも起きた。全株式の23%を持つオーナー、佐藤美武社長(六十四歳)が十月末、任期半ばで辞任を表明し、栗田信一常務(六十一歳)に社長を譲ったのである。
  佐藤美武氏は社長に就任してまだ四年四ケ月。あと三〜四年は社長をやるだろうとみられていた。しかも任期途中での辞任ときた。こりや何かありそうだ。
  それだけではない。東京本社の営業を取り仕切っていた難波征昌取締役営業本部長が任を解かれて子会社へ。代わって新潟本社の幹部三人が東京本社へ転勤し営業を取り仕切ることになった。
  すなわち生産本部長の吉岡謙一氏が営業本部長へ、製造部長の田中政則氏が産機営業部長へ、事業開発部長の足立春夫氏が販売促進部長へ。
  製造の責任者がそっくり営業に回ったのである。 

やくざ営業よ、さようなら
技術営業よ、こんにちは

  そこで新社長に就任した栗田信一氏に新潟本社で会い、その辺の真意を聞いてみた。すると栗田氏は意外な事実をうち明けた。
  「我が社はメーカーといいながら売上げに占める自社製品の比率はたった55%しかないんです」。残り45%は他社からの仕入れ商品、つまり商社なのだ。これでは儲けが少ない。
  「利益率の高い自社製品のウェートを高めたい。最低でも60%、できたら70%にまで。」だがこのことは言うは易く、行うは難しである。なぜなら北越工業の体質に関わる問題であるからだ。
  新潟本社(三百四十人)と東京本社(百六十人)は同じ会社なのになぜか別会社のような感じがするのが北越工業である。新潟本社の社員は越後の人間で固めたまじめ集団。ところが東京本社は土建屋さんを相手に飲ませ食わせの営業をやってきた人間ぱかり。悪くいえぱやくざ集団だ。
  しかも昔から売上げ至上主義で生きてきた。
  「どこの商品を売ろうが、結果が良けれぱいいじゃないか。ガタガタ言うな」とやくざが吠えればまじまな人間は黙ってしまう。その結果が自社製品の比率55%になったのだ。
  ところが頼みとする土建屋さんは今、大不況。
  同社の建設用コンプレッサーの生産はピークの半分に落ち込み、経営は赤字に転落した。
  土建屋さんを相手にしたやくざ営業ではたちいかなくなってきたのだ。“営業部門の建て直し”これが生産畑の幹部三人を東京へ送り込んだ理由である。

楽天家

  新社長に就任した栗田信一さんは新潟県の人間ではない。
  福岡の小倉で生まれ十八年間九州で過ごした。箱根駅伝で名を売った神奈川大学を卒業後、なぜか新潟の会社、北越工業へ入社。今年が三十六年になる。
  北越工業ではずっと東京本社で営業畑を歩いてきた。輸出部長時代は世界三十数カ国を歩き命が縮まる思いを何度も経験した。
  前仕長の佐藤美武氏は北越工業の株を六百九十三万株も持っているが、栗田氏は僅か五万株。典型的なサラリーマン社長だ。
  東京板橋区高島平にあるマンションから新宿の東京本社まで電車で通勤している。そのマンションのローンもあと一年で終わる。
  そんな平凡なサラリーマンが今、新潟の一流会社、北越工業の経営を任された。その使命は「一日も早く黒字にすること。それに尽きる」と本人は一言う。
  営業面は吉岡謙一取締役、製造面は井村謙三取締役の「両謙」に任せ、その上に乗っかかって手綱を握る。
  赤字会社を任されたといっても本人はそんな深刻さはない。根が楽天家で人付き合いもいい。「東京でいっぱいやりましょう。安い店知ってますよ。」

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