社長を辞めた後、どうするか?ソリマチの篠崎紘一社長(58才)が回答
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※記事中の会社名・団体名・所属・役職等は取材当時のものです。
平成12年12月1日号
大西リポート095
 

社長を辞めた後、どうするか?


かっこよく作家へ転進
ソリマチの篠崎紘一社長(58才)が回答

ブランドの力

物が売れない今、ヒット商品をどうやって作るか?農業用のパソコンソフトで全国一、業務用ソフトで全国二位となったソリマチ(長岡市)の篠崎紘一社長 (五十八才)は語る。

「こうあるべきだという考えでつくった商品は売れないねぇ。お客さんが困っていることを解決できる商品なら売れるよ」。「我が社も農業向けのソフトを四十三も開発したが、売れたのは三つだけ。開発者が頭の中で考えたこうあるべきだ商品は全然ダメだった」
 ソリマチの企業戦略は顧客重視、販売重視、ブランド重視だ。これが中途半端でない。徹底している。社員二百五十人中、営業に半分を振り向けている。営業所も全国に二十一ケ所つくった。ソリマチブランドを浸透させるため広告宣伝費も出し惜しみしない。「いくら使ったからいくらの効果」というケチな考えはない。ブランドが浸透した効果は恐いほど。
 「全国の量販店に並ぶ経理ソフトは我が社ともう一社のソフトだけ。他社は食いこめない。理由は簡単。ブランドカの差です」
 「今年の大卒採用は十七人のところへ二百七十二人もの応募があった。ソリマチの知名度が広まったからです」
 「顧客は毎年四万社づつ増えており、累計三十万社になった。これもブランドカのおかげ」

本を発行

 会社の経営で多忙を極めているかと思っていたら篠崎氏は最近、一冊の本を書いた。それがなんと三百八十二貢もの超大作。古代のロマン小説「日輪の神女」ときた。会社の仕事とはまったく縁がない。筆者も読んでみた。
 弥生時代。耶馬台国を支配した卑弥呼の後継者の物語とあって難しい古語や上代語がポンポン出てくる。当時の風習やしきたりにやたら詳しい本である。(第一回古代ロマン文学大賞受賞)あまりの博識に「いったいどこで勉強したのか」と本人に聞いてみた。
 「東京・神田の古本屋を歩いて資料を集めました。ざっと五百冊。二百万円ほどかかりましたかね」
 「小説を書くのは学生時代からの夢。ですから苦にはなりません。でもこの本を書き上げるのに五年かかりましたよ」
 販売に力を入れて全国一の農業用ソフト会社をつくった篠崎氏のこと。本をつくってもそのやり方は似ている。発行元の郁朋社へは「印税は一切いらん。その金があったら宣伝費に使ってくれ」といって新潟日報に全三段の広告をうった。百万円は超えるはず。ここでも販売重視である。

二束のわらじ

 経営者と作家を両立させている篠崎氏とはいかなる人物か?
 生まれは柏崎市。柏崎商業高から早大文学部に進んだ。柏崎高校ならともかく柏崎商業から早大へ行く人は珍しい。昭和四十四年に反町会計事務所へ入社し、コンピューターソフトの「ソリマチ」をまかされ、現在年商二十七億円、経常利益二億八千万円の会社に育ててきた。事実上の創業社長なのである。
 筆者が篠崎氏と初めて飲んだ時、酒の飲み方が急ピッチでグイグイ。その酒豪ぶりに圧倒され「あの飲み方は早大文学部じゃない。国士舘大じゃないか」と内心思ったものだ。陽気で開放的。付き合って楽しい人である。
 創業社長が社長を辞めた後、何をするか?難しい問題である。なぜならすることがないからだ。従って多くの人は代表取締役会長になって社長と同じことをやる。
 篠崎氏はいつ社長を辞めるかはわからないが、辞めてもやることがある。古代ロマン小説の第二作、第三作、つまり作家への道である。

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