カネと?に縁がない社長 新潟通信機の斎藤昭治社長(52才)
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※記事中の会社名・団体名・所属・役職等は取材当時のものです。
平成11年2月1日号
大西リポート066
 

カネと?に縁がない社長


個性の強さは人の5倍
新潟通信機の斎藤昭治社長(52才)

月間七千キロ走行

 「イヤーよく走ったね。何しろ月間七千kmだもんね」
 新潟通信機の斉藤社長は昨年十月、納品のため東北を二周し、九州へは二往復した。「二トンのアルミバンだから腰が痛くなったよ」
 新潟通信機の社長になって二年。「平社員の時ならともかく、社長になったんだから配達で全国を飛び回ることはないんじゃないか」と周囲は思う。
 十月末の納期に何としても間に合わせるため十三台のトラックを駆使して社員が必死になって全国へ飛んだ。
 「そんなのをみて、ボクがボサッとしているわけにはいかないじゃないか」というのが理由のひとつ。しかしもっと大きな理由は今も昔も現場第一主義に徹していることにある。
 現場へ足を運べば顧客の実態がよくわかる。それが商品開発に生きる。
 入社した二十六年前も、社長になった今も常に率先垂範の姿勢で第一線にたっているのが二代目社長斉藤氏なのである。

まず販売ありき

 斉藤社長の顔をみると一見、欧米人の血が混じっているのではないかと思うが、とんでもない。純粋の大和民族である。国鉄マンの子として糸魚川市に生まれ、六才の時に新潟市へ。新潟高校から明大工学部を経て東京のキャパコン・インスツルメントへ入社したが「東京の混雑がイヤ」で新潟市へUターン。新潟通信機へ入社した。
 好きな開発の仕事ができるかと思ったが、面接の翌日には「秋田へ行け」の社長命令。
 それから一年半の間、大館、広島でタクシー会社相手に営業の仕事をした。
 「ひどい会社だと思ったけど入社してすぐ営業の体験をしたのがあとになって役立ったね」。
“まず販売ありき”という哲学はそこから生まれた。
 今、同社の社員百七十人のうち営業マンはじつに半分もいる。それが全国シェアナンバーワンの商品が二つもある理由となっている。

社長業は楽しい

 中小企業の社長業はたいへんな仕事である。いい人材が集まらない。借金でがんじがらめになっている。夜も昼もない。辞めたくても後継ぎがいない。だが、新潟通信機の斉藤社長の場合、社長業がじつに楽しそうだ。

理由1
 自宅が担保に入っていない
理由2
 会社の株を所有していないので相続税の心配がない
理由3
 筆頭株主が東京投資育成会社、二位が従業員持株会、三位が口出ししない梶山専務。つまり株主に気を使わなくていいのだから気が楽だ
理由4
 自社製品を自社営業マンが売っているので気がねする客がいない
ダメ押し
 昔からカネに縁がない。ためる気などさらさらない。女もー人で十分だ。カネと女に嫁がないから強い生き方ができる。

新潟工科大に寄付二千万円

 創業社長の故・梶山敏雄氏は六年前新潟工科大学へボーンと二千万円寄付した時、周囲はびっくりした。
 「大手ならともかく、年商三十億円クラスの会社なのだからゼロがひとつ多いんじゃないか」と。
 だが同社の経営は二千万円くらいではビクともしなかった。年商三十六億二千万円、経常利益一億四千万円といった表に出た姿のほかに含み資産がいっぱいあるのだ。本社はもちろん、ホテル新潟のそばの駐車場、ホーク電子(西川町)の土地、全国の営業所に自前の土地建物がゴロゴロ。
 前社長梶山氏が亡くなった時、税務署が相続税をとるためにつけた新潟通信機の株価は一万二千円とも一万四千円ともいわれている。
 コロナの千円、亀田製菓の六百三十円と比べるのは意味ないか。

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