「カネがないんですよ。カネが・・・」大川トランスティルの橋本誠社長(58才)
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※記事中の会社名・団体名・所属・役職等は取材当時のものです。
平成10年5月1日号
大西リポート053
 

「カネがないんですよ。カネが・・・」


 
大川トランスティルの橋本誠社長(58才)

オンボロ本社

 「社員が260人もいる会社なのに何?これは…」。新潟東港にある大川トランスティルの本社を訪れた人は皆、首をかしげる。本社の建物がオンボロなんである。何しろ造りは建設現場のプレハブ。築後12年もたつ。歩くとミシミシ音がする。夏場クーラーが故障でもしたら地獄だ。工場を歩くと超高層ビルの鉄骨が所狭しと置いてある。自前で立派なビルをつくる力があるのに。何か深い考え方があるのか?と思って同社の橋本誠社長 (58才)に聞いてみたら「イヤー、カネがないんですよ。カネが…」と頭をかいた。飾らない男だ。隠しだてもない。「12年前に工場が完成した時、次は本社だと思っていたらイトーヨーカ堂用の店舗が先になってね。そのうちにと思っていたらこの不況でしょう」建設業界というのは昔から政治力とかハッタリが横行する業界だが、橋本氏はそんな中で正直に自分をさらけ出し、正面突破作戦で生きてきた。「格好つけたってダメ。すぐ見抜かれますよ」が口ぐせだ。

年賀状は1,000枚

  橋本氏は早大を卒業後サッポロビールへ入社し、3年後には義父の竹石氏が経営する旧大川鉄工所へ転じた。義父の急死によって32才の若さで社長に就任し、以来27年間、社長の職にある。
この間、3人の恩人に巡り合った。ひとりは元県知事の故・君健男さん。結婚式の仲人役でもある。二人目は経団連の元会長斉藤英四郎さん(現86才)。本社工場の土地3・5万坪を譲ってくれた。三人目は川崎重工の亀井俊郎社長だ。超高層ビルの鉄骨製作技術を教えてくれた。田舎の鉄骨加工会社から一歩抜きん出ることができた恩人である。三人の中でもとりわけ財界の元総理・斉藤英四郎さんとのつながりが、キラリと光る。大川トランスティルの60周年記念式典に斉藤氏が出席し「あれだけの大物を引っ張ってこれるとは…」と世間を驚かせた。
 対外的な要職も20を数える。昨年は新潟商工会議所の副会頭に就任した。人脈が質量とも豊富で多彩なのである。「ちなみに年賀状は何枚書きますか?」と尋ねたら「ざっと1,000枚」と答えた。100枚でなく1,000枚もだ。

チャンスは常にあり

 鉄骨加工業というのは下請け稼業である。下請けの悲哀を痛切に味わっているだけに
「何とか開発型企業になりたい」と思ってこの十数年、いろいろな分野に挑戦してきた。「チャンスは常に存在する」をモットーに。タイヤチェーンをつくった。家庭用味付け器も手掛けた。ハウスクリーニングもやった。人にだまされ3億円も損したこともあった。悪戦苦闘の末、やっとものになろうとしているのが小型焼却炉と資源リサイクルシステムだ。スタートして9年。これまでに10億円使った。その結果、年間売上18億円の商品に育ってきた。売上全体の15%を占めるようになった。「鉄骨の営業なら売る相手がみえるが自社製品を全国で売る場合は相手が見えない。たいへんですよ。売るのは…」飛び込み営業をやったが受付の女の子というカベにぶつかる。「大川トランステイルって何ですか?」と言われてガックリする。ダイレクトメールもやった。新聞広告もうった。実証プラントに1億2,000万円かけた。ともかくカネがかかるのである。「自社製品を開発するベンチャー企業は多いが成否のカギは販売にある。力の入れ方は製造が1とすると販売は10」と明快に言い切った。自ら苦労しているだけに説得力がある。

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